3月7日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年年度申报。年报清楚，2024年，公司杀青生意收入158.39亿元，同比加多40.63%；包摄于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%，主要获利于销售限制和效益保捏高速发展。
在保捏平定增长的同期，公司盈利含金量较高。多年来，东鹏饮料加权平均净资产收益率保捏30%以上，2024年该数值进步11.11个百分点至46.93%。想法性现款流方面，财报清楚，2024年东鹏饮预想法行为产生的现款流量净额为57.89亿元，同比增长76.44%。
业内东说念主士指出，这份亮眼的成绩单背后，不仅体现了东鹏饮料深耕饮料阛阓三十余年的深厚蚁合，更彰显了其在居品矩阵、品牌建立和渠说念运营等维度的策略眼神与实践力，印证了其在快消品规模构建的私有竞争上风。
居品翻新：以文化自信构建互异化上风
东鹏饮料的居品策略以东鹏特饮为基石，同期系统性种植多个新增长弧线。在新品类开辟中，东鹏饮料凭借私有的阛阓细察力和翻新想维，得手开拓出具有互异化竞争上风的发展旅途。以“东鹏补水啦”为例，在电解质饮料赛说念竞争尖锐化确当下，东鹏饮料高明地将电解质饮料与“补水”需求强联系，放弃晦涩难解的专科术语，使居品定位更接地气、更具普适性。
申报清楚，以“东鹏补水啦”系列居品为代表的电解质饮料收入占比由上年3.49%进步于今年9.45%；其他饮料缱绻收入占比为6.47%。昭着，“东鹏补水啦”有望成为东鹏饮料第二增长弧线。
分析东说念主士以为，东鹏饮料的得手并非未必，背后是精确细察耗尽者需求痛点的敏锐眼神，将专科看法更正为各人默契的巧高东说念主法，以及快速将居品导入阛阓并杀青限制化的高效实践。这三大关键才能互相协同，助力东鹏在竞争浓烈的细分阛阓中脱颖而出，快速确立竞争上风。尼尔森IQ数据清楚，2024年1-11月饮料全渠说念销售额同比增长7.8%，功能饮料增长12.1%，东鹏饮料精确收拢了功能饮料品类增长的红利，通过居品翻新进一步扩大阛阓份额。
品牌建立：以文化输出构建品牌势能
东鹏饮料在品牌建立上秉承了高频次、高影响力的IP配合策略，通过体育营销和文化输出，构建了稠密的品牌生机。从世界杯到亚运会，从电竞到街舞，东鹏饮料通过捏续的体育营销，喊出“为国争脸，东鹏能量”的品牌标语，既契合居品功能属性，又赋予了品牌更深层的情绪共识。这种品牌建立策略不仅进步了品牌的知名度，更得手构建起私有的品牌资产，让“东鹏能量”成为一种文化记号和精神共识。
东鹏饮料的品牌建立呈现出彰着的系统性特征。一方面，公司积极开展多元跨界配合，与热点电竞赛事、潮水说明形势联袂，深度融入年青群体的好奇瞻仰好奇瞻仰圈层。这些新兴规模充满挑战与摧残，彰显然敢于特出、追求超卓的精神内涵，东鹏饮料借此细腻联系茁壮进取的芳华力量，让耗尽者在感受潮水活力时，将东鹏饮料与积极奋进、探索无尽的品牌印象细腻承接。另一方面，东鹏饮料多年联袂韩红基金会、姚基金等公益机构，支捏乡村医疗、体育教养等，积极履行企业社会背负，赋予品牌深厚的情绪价值。
此外，东鹏饮料还通过国潮文化的翻新友融，进一步强化品牌的文化底蕴。举例，其推出的茶饮品牌“鹏友上茶”联袂网易旗舰级武侠游戏《逆水寒》，鸠合中国传统茶文化与游戏元素，得手将国潮文化与茶饮居品相鸠合。这种文化翻新不仅丰富了居品线，更展现了东鹏饮料在国潮文化翻新友融方面的实力和远见。
渠说念深耕：筑牢平定阛阓疆域
东鹏饮料的渠说念运营上风彰着。2024年，东鹏饮料经销商数量稳中有增，从2981家加多至3193家，已笼罩寰宇100%地级城市，活跃的末端销售网点数量捏续平定增长至近400万家。此外，东鹏饮料已在广东、安徽、广西等地建有9大坐蓐基地，对国内阛阓进行灵验笼罩，保险动销并镌汰物流运载本钱。客岁3月，总投资不低于6亿元、支捏起公司朔方区域阛阓的天津坐蓐基地也认真动工。
天津坐蓐基地关于东鹏饮料的产能笼罩风趣紧要。东鹏饮料在年报中指出，已往，跟着天津基地的建成投产，公司将进一步完善寰宇产能布局，显耀进步对朔方阛阓的供应才能，为朔方阛阓的拓展提供强有劲的产能保险。
在稳妥传统渠说念上风的同期，东鹏饮料积极布局线上渠说念，拥抱社区团购等新兴渠说念，致力于于打造线上线下交融的新零卖体系。通过这种全渠说念策略布局，东鹏饮料得手拓宽了居品销售旅途，极地面扩大了居品笼罩面，同期简化了供应链经由，杀青了库存、配送等步伐的高效调配，灵验进步了渠说念运营恶果。
文化修养与国外视线：向世界传递“中国能量”
东鹏饮料的得手不仅体当前国内阛阓，更在于其国外视线和文化输出才能。东鹏饮料遥远以文化自信为领导，精确细察原土耗尽阛阓，通过“年青就要醒着拼”的品牌主张，契合了当代社会飞腾者的精神需求。这种文化内涵不仅在国内阛阓激发共识，更在国外舞台上展现了中国品牌的私有魔力。
东鹏饮料的国外化策略正在稳步鼓舞。其居品疆域已笼罩25个国度和地区，从东南亚到中东，东鹏饮料的身影越来越多地出当前国外阛阓。业内东说念主士暗示，通过体育营销和文化输出，东鹏饮料不仅传递了拼搏进步的价值不雅，更让“中国能量”成为一种全球性的文化记号。这种文化输出不仅进步了品牌的国外影响力，也为中国民族品牌走向世界提供了可贵陶冶。
本文源自：中国金钱通
